目前海水晶市場的痛點，阻礙海水晶發展的問題。

1、鹽份太高，其它成份含量太低。

2、質量達不到要求。魚、蝦養殖成活率低。

3、價格太高，進入不了市場。

4、終端客戶對新產品的認知需要一個從無到有的過程。

市場分析

1、產品

力推我公司產品的三個優勢

①通過ISO9001認證，能夠證明公司的實力。現在很多經銷商看中的就是和有實力的生產企業合作。

②低鹽配方目前市場上很多產品，為了降低生產成本。在海水晶中添加大量的NACL，含量高的可怕。而我公司推出的海水晶NACL含量在70-85之間。

③非食用鹽,因為添加了海水養殖所需的鈣、鎂等成份。及秘制配方，其非實用性有別于食用鹽。

2、質量

①、質量是我公司產品進入市場的保障，如果沒有可靠穩定的質量，沒有準確的配方做依賴，是很難在市場上立足。

②、碼包，堆放。目前市場大多是采用20KG和25KG的包裝。和我們公司目前50KG的大包裝有區別。這樣就對海水晶的堆碼，發放提出更高要求

3、生產工藝

①、半自動生產

       因為目前處于市場開發階段，需求量不是很大，建議公司半自動生產工藝，特別是袋口采用人工縫合。

②、海鮮初期試養

       因為海水晶目前還未出產品，處于研發階段。而市場上經銷商擔心的是我公司產品的質量是否夠高。所以在新產品投放市場之前，建議公司自建海鮮池試用產品，待產品達到要求再投放市場。